Hoe zie je in een sollicitatiegesprek of je een een commerciële topper voor je hebt zitten? Hoe weet je of je zelf sterk bent in sales?  Met deze zes persoonlijkheidskenmerken ontdek je of jij een commercieel talent bent.

 Als commerciële topper doe je graag zaken. Verkopen geeft je een kick. Je stapt vlot op mensen af en slaagt er in deuren te openen. Je hebt een sterke overtuigingskracht. Je overtuigt mensen om mee in je verhaal te stappen en er ook geld voor te betalen.

Verkopers die bovendien ook een strategisch talent hebben, hebben een goed zakelijk inzicht in wat geld kan opbrengen. Ze houden de rendabiliteit nauwlettend in de gaten. Ze zijn in staat nieuwe business uit te bouwen en zijn niet bang voor investeringen in de hoop dat die op termijn flink wat opbrengen.

 Als commerciële topper heb je een sterke empathie. Dat wil zeggen dat je je kunt inleven en inspelen op wat jouw klant wilt en nodig heeft. Je luistert actief naar je klant, leert snel en wil jouw klant behagen. Hoe sterker je empathie, hoe beter je je voelt in een job waar je een langetermijnrelatie opbouwt met je klanten, en hoe sneller je zult opbranden in een context van ‘hard selling’.

Je bent een actief-dynamische persoonlijkheid. Je houdt er van op klanten af te stappen en je bouwt vlot en gericht een netwerk op van relaties, die je onderhoudt en aanspreekt. Je krijgt energie van het directe contact met mensen en je houdt er van om over jouw product of dienst te praten.

Hoe groter jouw fysiek-actief talent, hoe meer een job op de baan jou zal liggen. Anderen zullen ook perfect tot hun recht komen in een iets minder actieve werkcontext, zoals in een call center of een interne salesfunctie.

Je werkt hard en je blijft doorgaan tot je resultaat haalt. Je wilt erkenning voor jouw bijdrage aan het resultaat. Maar ook als je niet meteen succes boekt, zet je door. Je weet hoe om te gaan met tegenslagen en afwijzingen en je raakt niet snel ontmoedigd.  Je bent veerkrachtig en oplossingsgericht. Een tegenslag grijp je aan als een ervaring die je de volgende keer wel succesvol zal maken.

Je bent sterk in het luisteren naar wat een klant echt nodig heeft. Je gebruikt de informatie die je krijgt om een juiste oplossing voor te stellen. Je bent zeer creatief in het oplossen van problemen. Hierdoor win je het vertrouwen en doen klanten graag een beroep op jou.

Je bent vlot in het analyseren van een commerciële situatie. Je vindt snel de beslissing nemer die uiteindelijk zal beslissen of hij voor jou kiest. Meestal heb je meerdere klanten in je portefeuille. Om alle klanten goed te kunnen opvolgen, ben je goed in overzicht houden en de juiste prioriteiten stellen. Je bent dan ook sterk in plannen en organiseren.

Wil je zeker weten of een kandidaat verkooptalent heeft? Dan kan je terecht bij WaW voor een KernTalentenAnalyse. Deze analyse brengt alle intrinsieke kerntalenten accuraat in kaart. Het is een uiterst trefzekere en bruikbare analyse bij aanwervingen, functiekeuzes, loopbaanplanning en de werking en samenstelling van teams. WaW heeft het grootste aantal erkende KernTalenten analisten in huis. Contacteer kristel@waw.jobs voor meer informatie.

Auteur

Kristel Germis, business partner bij WaW, erkend KernTalentenanalist en geaccrediteerd trainer in de KernTalentenmethode. Kristel gebruikt de KernTalentenmethode om de talenten en de motivatie van mensen in kaart te brengen en een juiste match te maken tussen kandidaten en werkgevers.

Tel: 0486 34 55 23

kristel@waw.jobs

LinkedIn